市场营销又称为市场学,是高考报考时的热门专业。很多家长和学生并不了解本专业,总是将“市场营销”与“销售”混为一谈,这是一个误区。市场营销并不等同于我们常见的促销、广告和人员销售。市场营销由市场调研、市场需求预测、选择目标市场、产品开发、定价、分销、促销及售后服务等一系列活动构成,促销、广告和人员推销只是市场营销活动的一部分。市场营销实质是发现或引导消费者或工业品顾客的需求和欲望,并将其转化为对企业产品或服务的要求。市场营销是通过了解与分析顾客需求,找准市场机会,选择有效的目标市场,制定针对性的营销方案,开发针对性的产品,制定合理的价格,选择合理的分销渠道,实施有效的促销手段,通过合理有效的实施品牌战略和整合营销传播,在满足顾客需求的基础上,占领市场求生存、扩大销售求发展。
有些同学不知道该如何学习市场营销专业,在这里给同学们一些建议,首先,无论学任何专业都需要有理论基础的支撑,目前国内高校的课本比较陈旧,建议同学们看一些紧跟时代发展的论文、国外的经典理论和案例,再结合国内的市场需要来理解国内的市场模式。其次,本专业比较看重是能力和经验,建议同学们利用平时学校和社会所能提供的平台去锻炼自己,尤其要用好毕业前的实习机会。实习是一个合格毕业生必须经历的课程,在实习过程中发现自身不足,提高自己的表达能力、组织能力、分析问题能力,对将来就业是有很大帮助的。市场营销是一个需要经常与人打交道的行业,要求学生具备一定的人际沟通能力和创新能力,所以性格外向、思维活跃、富有激情的同学最适合报考市场营销专业。
“管理学”主要学习基础的管理概念、理论与方法,主要内容包括管理理论的发展、管理原理、管理的过程与职能、管理的未来发展。“财务管理”主要学习现代财务管理的基本理论、基本技能和基本方法,研究公司的筹资决策、股利决策、投资决策三个方面。“管理信息系统”主要学习管理信息系统的基本概念、开发过程、开发技术以及系统的应用和管理。“组织行为学”主要学习如何综合运用相关知识,采用系统分析的方法,研究组织中人的行为规律,从而提高管理人员对人的行为的预测和引导能力,以便更有效地实现组织目标。“会计学”主要学习基本的会计制度、会计准则,以及会计核算的基本方法。“运筹学”的主要内容包括规划论、图论、决策论、对策论、排队论、存储论、可靠性理论等。“市场营销”主要学习市场经济的概念、市场营销的发展、市场营销的方法等内容。“消费者行为学”主要研究消费者在获取、使用、消费何处置产品和服务过程中所发生的心里活动特征和行为规律。“市场调査”主要学习搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料,分析市场情况,了解市场的现状及其发展趋势,为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。“经济法”的主要内容包括:经济法基础理论、经济组织法律制度、市场运行管理法律制度、市场调控和监督法律制度、仲裁与民事诉讼法律制度。相近专业信用管理、公安管理学、职业技术教育管理、房地产经营管理、产品质量工程、项目管理、商品学、特许经营管理、连锁经营管理、电子商务及法律、商务策划管理、高等教育管理、公共政策学、公共管理、国防教育与管理、航运管理、公共安全管理、体育产业管理、食品经济管理、管理科学与工程类、管理科学、信息管理与信息系统、工程管理、工商管理类、工商管理、会计学、财务管理、国际商务、人力资源管理、审计学、资产评估、物业管理、文化产业管理、劳动关系、市场营销教育、农林经济管理、农村区域发展、公共管理类、公共事业管理、行政管理、劳动与社会保障、土地资源管理、城市管理、海关管理、公共关 系学、物流管理、采购管理、标准化工程、电子商务、旅游管理、酒店管理、会展经济与管理、旅游管理与服务教育
重点院校:中国人民大学、清华大学、北京大学、复旦大学、对外经济经贸大学、武汉大学、南开大学、四川大学、中国石油大学(北京)、对外经济贸易大学、中央财经大学、重庆大学、西南财经大学、中南财经政法大学、广东外语外贸大学、东华大学、大连理工大学、吉林大学、哈尔滨工业大学、上海财经大学、中山大学、辽宁大学、暨南大学、天津财经大学、东北财经大学普通院校:深圳大学、吉林工程技术师范学院、江西财经大学、湖北经济学院、湖南商学院、广东商学院、重庆工商大学、贵州财经学院、云南财经大学、兰州商学院
市场营销介于管理学与经济学之间,学生在准备考研时既可以选择管理类专业,又可以选择经济类专业。市场营销可选的管理类研究生专业主要有企业管理、行政管理、财务管理等。企业管理是对企业的生产经营活动进行管理,包括了企业发展过程的全部工作内容。行政管理主要研究政府对社会进行有效管理的规律。财务管理主要研究如何通过计划、决策、控制、考核、监督等管理活动对资金运动进行管理,以提高资金效益。市场营销可选的经济类研究生专业主要有区域经济、产业经济、国民经济等。区域经济主要运用经济学的理论与方法,研究国内不同区域经济的发展变化、空间组织及其相互关系。产业经济主要是对宏观经济的分析,研究现实经济问题。国民经济的研究对象是一个国家的社会经济活动,主要研究经济理论。
市场营销的就业范围比较广,主要可以分为以下几类:1.广告公司 广告公司分为偏创意设计和偏全案策划两大类,想法新奇,有创意能力的学生可以选择去广告公司进行广告策划。2.营销公司 这类公司偏重销售和渠道管理,市场营销专业的学生可以选择去这类公司从事营销策划的工作。3.顾问咨询公司 咨询公司的分类较多,主要有企业文化咨询、品牌战略咨询、管理咨询、人力咨询等,最适合本专业学生的工作是做品牌战略咨询。4.企业市场部 一般企业市场部可提供给市场营销专业毕业生的岗位有:市场专员、策划专员、品牌专员等。市场专员主要负责市场开发,策划专员主要负责运营策划,品牌专员主要负责品牌推广,渠道专员主要负责开拓与维护销售、代理渠道。5.公关公司 市场营销专业的学生可以到公关公司中做全案策划,或者配合执行公关方案。6.政府机关或市场研究机构 想做市场分析和研究的同学可以选择去这类单位,不过工作内容可能会比较枯燥。
随着社会经济及市场经济的发展,市场营销的应用领域也逐步扩大,几乎各行各业都需要市场营销人才。与此同时,我们也应该看到本专业的不足。由于市场营销的特殊性,对从业人员的素质、能力要求较高,而不太看重专业知识。营销行业的门槛并不高,许多非市场营销专业的学生也可以从事营销方面的工作。另外,很多用人单位在招聘营销岗位的人才时并不看重学历,只注重能力。这也就代表着,市场营销专业的学生并不明显占有就业优势。市场营销初次就业的档次一般不高,很多毕业生都是到一个小公司当一名跑推销的业务员。业务员的工作比较辛苦,在初入行时需要跑市场,而且回报较少。